【总部支持】
一、市场操作支持
（一）、品牌布点：
代理商在代理十二月坊精品日化品牌三个月内，须在当地开发10家以上十二月坊精品日化品牌形象店，为下一步广告投放做好铺垫；
（二）、广告投放：
1、2008年形象代言人和央视广告即将启动；
2、对于优秀代理商，我公司可协助在当地投放电视媒体广告。
（三）、加盟店网点建设：
代理商在代理十二月坊精品日化品牌三个月内，我公司将协助代理商在当地举行十二月坊精品日化品牌专场定货会，保证初步完成网点建设工作；
（四）、形象建设：
定货会结束后，我公司将提供并协助代理商完成网络CI形象建设工作，以保证广告投放效果，逐步推广品牌；有条件的自己建立直营店；
（五）、加盟店品牌造势：
1、地方报纸宣传造势；
2、加盟店海报及会员折页派发；
3、报纸夹页宣传造势；
4、悬挂横幅宣传造势；
5、大型终端促销会造势；
（六）、促销跟进：
我公司将以“会员积分制”为基础，提供系统的、完善的促销政策，保证每个季度有大型促销；并在特殊节日推出不同形式的主题促销活动，全力协助代理商维护加盟网络；提升加盟店销售业绩。
（七）、完善网点：
1、配合各季度促销活动，我公司将协助代理商每半年举办一场大型十二月坊培训会，并借助这一形式，逐渐完善加盟网络；
2、根据加盟店网点进度评估，投放密集性的地方电视广告。
3、通过央视广告树立品牌知名度。
二、终端促销支持：
行业四大难题：第一难：顾客不上门（没有客源）；
第二难：来了不消费
（无法达成销售）；第三难：有一次不见第二次（没有回头客）；
第四难：势单力薄，无法开展大型活动。
（一）、品牌广告宣传方面：树立十二月坊品牌知名度
1、电视广告方面：
（1）、2008年形象代言人和央视广告即将启动（登录十二月坊精品日化网站查询http://12month.com.cn），强力提升品牌知名度；
（2）、地方电视广告投放：将配合各代理商分阶段的投放高频率的省级电视广告；
2、平面广告宣传：
（1）、《化妆品报》《丽容在线》《中国洗涤化妆品》《云南魅力广告日化版》宣传造势；
（2）、每季度的企业内刊宣传；
（3）、每季度促销海报宣传；
（4）、每季度促销单张及会员宣传折页派发；
（5）、加盟店形象展示。
（二）、顾客管理方面：
1、吸引客源：会员入会
（1）、58元入会赠送价值126元会员礼包，成为十二月坊“完美女人俱乐部”会员；
备注：我公司按**元/套特惠价供应代理商，代理商按38元/套特惠价供应加盟店；
2、稳定客源：
（1）、会员积分制:
买产品得积分，凭积分兑礼品，礼品多多，超级诱惑；
（2）、季节性特惠产品：（或直接以特价供应）
每季度推出一款特价产品，每人仅限购买一支；
（3）、会员活动：
会员参加“完美女人俱乐部”即可自动参加会员活动，每季度将不定期送出会员礼品或会员产品。
3、促进顾客消费：
（1）、刺激会员消费：
A、58分兑价值10元卡通手机座一个
B、98分兑价值17元绚丽太阳伞一把
C、128分兑价值40元精美电吹风一台
D、258分兑价值56元时尚手提包一个
（2）、明星产品现场示范促销；
（3）、每季节推出一些特惠兑奖产品；
（4）、试用装与单品捆绑销售；
顾客在购买产品后，先用试用装，试用三天内，在不影响产品第二次销售的情况下，可随意调换（现有28款试用装）
三、代理商销售支持：
（一）、会议支持：
1、会议费用：
会议回款20万以上（不含首批）我公司支持会议费用的30%-50%作为会议支持，此项支持包含会场租金、客户招待费、讲师团招待费等一切会议费用，且总金额不得超过2万元；
2、讲师费用：
会议期间我公司支持三人以上讲师团队，协助会议开展（会议前期1—2人，会议期间2—3人）。
（二）、电视广告支持：
1、2008年形象代言人和央视广告即将启动；
2、省代首批**万以上，双方共同投放省级电视广告，广告费我公司承担50%，不超过首批款的10%。
（三）、地方平面广告支持：
1、首批低于**万，公司给予前三个月的地方DM广告支持，需凭当月投放杂志广告样刊报销或由公司直接投放DM广告；
2、《化妆品报》《医学美学美容》《中国洗涤化妆品》《云南魅力广告日化版》等专业权威媒体上进行全方位的全年广告宣传。
（四）、终端推广支持：
1、提供1周的前期培训，协助代理商组建品牌小组；省级代理商品牌小组不得少于5人；
2、后期由公司高级督导巡回培训；协助代理商建立驻地督导制度；
3、促销旺季，公司派高级督导带领2-5人的促销团队做全省的巡回促销。
（五）、销售奖励
年度完成销售任务的，返点*%，完成年销售开发目标的，总部给予3000—5000元的布点奖励。
（六）、代理商市场推广要求：
1、根据不同市场设定推广进度计划；
2、考核指标如下：
（1）、品牌小组人员配备数量；
（2）、加盟店网点铺设率及时间；
（3）、品牌专柜店铺设数量；
（4）、网点形象建设；
（5）、月销售额及回款额。
（七）、重点省份扶持计划（季度完成销售任务量）
1、重点省份省级广告投放计划；
2、重点市场可安排一个由厂家直接派遣驻地督导。
（八）、会员礼包配送标准：
会员礼包按代理商每次进货额的5%配送，加盟店每1万元配送10套。
会员礼包组成：
1、洁面乳（根据季节变化，选取芦荟、玫瑰、茶树、橄榄其中一款赠送）
2、日霜（根据季节变化，选取芦荟、玫瑰、茶树、橄榄其中一款赠送）
3、会员卡
4、积分卡
5、会员手册
【品牌优势】
1、产品优势
目前市场上的产品无论是日化线还是专业线，或者是国际名品，摆在一起在外观上基本都是一个版本，缺乏个性，没有时尚感。消费者购买时，除了商标LOGO的不同，其他就没有本质区别了。在消费者对市面上化妆品的外观产生眼疲痨时，12MONTH以其清新的形象，植物、草本、鲜果提取精华为原料添加的产品，顺应了消费者对纯天然和健康护理用品的追求，必能引领市场。加之欧洲田园式设计风格，更是匠心独具，高雅、别致具有强有力的视觉冲击力，经典、持久，必然有超强市场竞争力及产品自身的销售能力。是为寻求突破和新出路的代理商量身定做的日化品牌。
2、渠道优势
现在的专业线代理商对美容院经营已经感到特别吃力，特别是专业线永无休止的售后服务更是一个庞大的包袱。对经营日化品牌早有想法，并且已经形成了一定规模的日化网络。但代理一些不知名的日化品牌，又很难销售，需要几年的市场培育；代理成熟的日化品牌虽然销售不成问题，但是一般早已有人抢了先机，另一个就是门槛太高，利润低，所以对于专业线的代理商来讲，进入日化线其实并没有太好的选择。而纵观日化线代理商，品牌虽多，但利润普遍不高，又加之品牌与品牌之间差异性并不明显，所以销售是此消彼涨，一有新品牌上柜，老品牌销量就慢慢下降。而我们的产品既有专业线的利润又不用做售后，有日化线的通路特性而又不用考虑与其它产品相比的鲜明个性。并且12MONTH精品日化一开始就有央视广告支撑，再加之低门槛的准入，高形象和高配赠的支持，是日化线和专业线代理商找品牌的首选，我们也有信心能在短时间内建立全国网点，开创“12MONTH”的发展新时代！
3、市场定位优势
专业线代理商对专业线运作已经日感危机，苦累且无利可图，特别是繁重的售后服务更是一个巨大的负担，日化品牌相对操作简单，又加之自己本身就拥有很多成熟的日化网络，他们呼唤高利润的日化品牌。大日化代理商也因为日化品牌折扣高，营销费用大，利润普遍下降，也在寻找新型的高利润日化品牌，而我们产品的定位就是结合了这两方面的需求，有专业线的利润又不用做售后服务，有日化线的通路而又不需考虑进大卖场的进场费、条码费等，再加之主动降低门槛，所以在短时间内快速建立全国售点，就成为发展的必然。
4、产品的功能定位优势
日常护理，特色产品相结合。强化纯天然、健康的护肤理念，突出“自然的，才是健康的，健康的，才是最美的”护肤健康属性。
5、产品价格体系优势
以60—100元的零售价为产品主导，再向两边延伸，形成高中低错落有致的价格体系，。同时又根据卖场特点，设定了人气产品，实惠产品，眼球产品，常规利润产品和高利润产品。既最大程度照顾了各级消费者，又满足了经营者对利润和经营的需要。
6、产品销售策略优势
1）不同于日化线也不同于专业线的产品，以独特的包装，欧洲田园式风格的设计，天然、健康的护理理念来区分类别，强化“为代理商量身定做的日化品牌”
2）包装精美大方，客装产品水剂类容量以120ml为主、乳液类容量以80ml为主、精华素类容量以15ml～30ml为主、膏霜类容量以30—50g为主、套装类容量以二件套或三件套为主，产品市场定价以中档为主；尽量避免产品定价过高或过低，造成在市场上曲高和寡的局面。
3）经营了3到5
年的日化店对植物类，天然类的产品越来越感兴趣，因为这些产品既能保证卖点又能保证利润点。而消费者也喜欢这类产品，又加之她们对经营了几年的日化店，有信任感，对于店内的新品愿意尝试，所以可以很好地利用几年沉淀下来的客户资源，将非常有利于品牌的发展。
7、市场推广策略优势
继承了“舍不得孩子套不了狼”的传达统思想，在终端配送和支持政策方面作为突破口，首先试用装（小袋装）按10%配送,开样样品5%的配送和促销物料5%的配送，会员礼包、形象货柜、宣传物料各5%配送，使得常规配送共达到35%。
店内陈列柜：公司制作四种类型的产品陈列柜，1.2X2.4高柜、1.5X2.4高柜、形象中岛、形象前柜。每店均可以得到选择配送，鲜明的形象和高充足的物料有利于销售。
终端促销，黄金单品的重点打造，特价品的足量支持，真正实现，月月有促销，天天有特价。
央视广告密集投放，确保品牌认知度和美誉度的快速形成，加快市场拓展的急速完成。
多渠道招商，商超、药妆、日化店相互呼应，快速抢占市场，形成品牌效应。
灵活机动的招商政策，因地制宜，帮助代理商快速建好销售网络。
【代理优势】
一、代理条件：
（一）、代理资格：
1、丰富的品牌市场运作经验与网络；
2、专业的管理、促销人员及售后服务机构；
3、具备良好的管理能力销售经验和独立核算能力；
4、足够的资金及齐全的办公设施和良好的仓储环境；
5、有逐步走向市场、市场分析调研的毅力和信心；
6、具有一定的货物配送能力和市场监控能力；
7、具有化妆品或洗涤用品行业的市场推广经验；
8、具备良好的信誉，愿与品牌一起成长。
（二）、代理产品种类：
1、不得代理与我公司同类型产品
2、必须以我公司产品为主推产品
（三）、代理权限：
在《十二月坊精品日化系列代理合同书》中约定区域内从事十二月坊精品日化产品的市场开拓及销售活动
（四）、市场划分及代理要求：
※ A级地区：
湖南、湖北、浙江、江苏、山东、四川、河南、河北、辽宁、陕西、山西、福建
※ B级地区：
广东、吉林、江西、贵州、安徽、广西、新疆、云南、内蒙、黑龙江
※ C级地区：
青海、宁夏、西藏、海南、上海、重庆、天津、北京、甘肃
二、代理价格
（一）、产品零售价：
以我公司制订的《十二月坊精品日化全国市场统一零售价》为准。
（二）、代理折扣：
所有省级代理商均按照《十二月坊精品日化全国市场统一零售价》护肤品*折，洗浴*折供货，市级代理护肤品按*折，洗浴品*折供货。
（三）、加盟折扣：
加盟店可享受《十二月坊精品日化全国市场统一零售价》护肤品*折，洗浴品*折优惠供货价。
